五、系列产品卖点支撑品牌定位和广告口号

 

       有了精准的品牌定位和广告口号后，还需要进一步根据产品、工艺或技术的特点，消费者对速冻食品的需求归纳、总结出系列产品品牌的利益点，来支撑品牌定位和广告语。

 

       一般情况可以提出6个左右的产品卖点，这样消费者容易记忆，也能够与竞品形成区隔。 

 

       六、在产品生产领域不断创新

 

       速冻食品在产品的生产环节很难与竞品形成明显差异，但中小速冻食品企业还是要在产品技术、工艺、口味等方面不断创新。仅仅靠品牌概念的传播很难赢得最终竞争优势，只有品牌力、产品力和销售力同时推进才能够成就品牌。

 

       七、产品包装设计影响消费者的首次购买

 

       消费者购买速冻食品时，产品包装的差异化在很大程度上会影响消费者的首次购买。即使开始品牌力不够，但产品包装能够首先吸引消费者，就可能很快形成首次购买。对于中小速冻食品产品包装设计的重要程度要大于知名品牌。

 

       八、产品品质决定消费者重复购买的频次

 

       即使品牌策划、市场策划、包装策划的再好，产品的品质跟不上，消费者首次购买以后也很难再形成重复购买。所以产品品质不好，品牌传播和市场推广力度越大，企业衰退的速度也会越快。就好像你一直在告诉消费者我的产品品质不好，下次你不要选择我了一样。可见好的产品品质是赢得消费者重复购买的前提条件。

 

       九、没钱的阶段要做产品销售终端的品牌传播

 

       仅仅靠产品本身与消费者进行沟通很难快速提升品牌和产品销量。很多中小速冻食品企业在产品销售终端除了产品销售外，没有任何宣传、促销品与消费者进行沟通。其实对于正处在发展中的中小速冻食品企业来说，通过产品销售终端海报、单页、POP、促销品与消费者面对面沟通，花钱很少，宣传效果会非常直接、有效。

 

       十、有钱的时候需要电视广告拔高品牌

 

       整合营销策划指的就是在与消费者的每一个接触点去建立和提升品牌。当中小速冻食品企业发展到一定的阶段，手里有了一定的资金，千万要注重加大品牌的传播。除了继续关注产品销售终端的宣传外，电视广告是拔高品牌额首选媒体。以品牌定位和广告语为基础，制作一条有创意的TVC广告片，并选择适合的电视媒体、适合的时段投放，往往会使企业品牌知名度和产品销售上一个新的台阶。

 

       十一、没有人规定你不能成为全国知名品牌

 

       大品牌也是从小企业逐步做大的，没有人规定三全、思念、龙凤、湾仔码头等知名品牌的市场份额永远要排在前面，也没有人规定现在的中小速冻食品企业将来不能成为全国性强势品牌。精准企划认为通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，中小速冻食品企业完全有机会快速增加产品的市场份额，拉近与大品牌的差距。企业只要有这种勇于拼搏，不断进取的精神在，做大品牌和市场规模就不会是梦想!