企业经营创新主要是战略、策略与战术实施方面上。战略是关企业为之实现总体部署的长远目标;策略是企业对产品、价格、市场、渠道、宣传推广、人才争夺与服务创新上的具体谋划;战术实施是根战略部署，把策略细分量化到每个岗位、每个市场并落实到位而达成市场经营目标的具体工作。所以，品牌营销它讲究的是全方位且持久性的，不是只靠某一方面的策略才能完成的。因此，企业在品牌营销实践过程中，应注重以下两个方面。

 

　　1、经营战略创新 品牌营销的行动指南

 

　　经营战略创新是以未来为主导，以环境与市场相适应，以现实为基础，对企业经营发展进行规划，它研究的是企业的明天。面对复杂的市场竞争，国内外成功企业家的做法是专注企业经营战略创新，提高企业在市场的核心竞争力。美国比尔.盖茨在新世纪伊始为什么将微软首席执行官的帅印移交给现任总裁史蒂夫.巴尔默，其目的是让自己更能集中精力关注微软核心战略创新。我国三一重工的梁稳根、格力空调的董明珠、娃哈哈的宗庆后等企业家，他们把主要精力均放在企业创新机制的“灵魂”创新上，使企业不断壮大而催生裂变。

 

　　经营战略创新是企业的不竭之力。企业家要善于突出领导工作重点，把主要精力放到事关未来国际竞争实力的核心战略创新上，放到企业创新机制的“灵魂”创新上，视创新为当代企业生命之中。在此，我们国内众多的实业家们应尽快转变经营创新思维，抓住经营战略核心，突出经营战略上的“灵魂”创新。才能牢牢把握市场竞争的主动权，不断超越同行、超越自我、超越时空、超越历史与今天，永立于市场竞争不败之地。

 

　　改革开放以来，我国一些优秀企业家学习与运用西方企业的战略管理科学与管理艺术，为本企业制定了正确的发展战略，创造了一批名优产品和名牌企业。海尔集团能够冲出国门，走向世界，根源于张瑞敏为海尔制定的“品牌战略”和“三个1/3战略”;燕京啤酒之所以能夺得全国啤酒产销量第一，同样取决于李福成正确的经营战略决策;北京联想集团之所以能成为我国电脑业的龙头老大，得益于柳传志为联想制定的“大处着眼，小处入手，科技兴企，步步逼近”的发展战略。这些企业之所以能取得卓越的成就，原因虽多方面的，但经营战略决策是最重要、最关键的，更是企业当今品牌营销的行动指南。相反，原来国内有不少企业，包括一些原经营较好的大企业，却由兴盛走向衰败，甚至破产兼并。正如美国兰德公司专家指出：“85%是因为企业管理者决策不慎造成的”。由此可见，企业经营战略的创新，更是决定企业的兴衰成败。

 

　　2、市场经营策略创新 品牌营销的制胜法宝

 

　　从企业品牌营销角度来看，经营策略与战术创新是目前国内企业经营管理中的重要课题。西方发达国家之所能在国际市场横扫千军而迅速扩大市场份额，以求达到垄断市场竞争之势。除他们应有良好的技术、过硬的产品之外，更重要是他们的经营策略与战术创新组合的品牌营销。他们以品牌营销的战略思维成功抢占中国市场的制高点，某些行业已被海外品牌营销所垄断(高档汽车、碳酸饮料、高档食用油、麦当劳、肯德鸡等就是一个典型个案) 。这对目前中国企业来说，无疑是一场严峻的挑战，如果不能迅速树立品牌营销的旗帜，民族工业的振兴就可能要走弯路，很值得我们相关部门与工商界人士研究与深思!

 

　　我们企业要想抗衡并致力于振兴民族工业与打造世界品牌，力求在全球化的市场竞争中占有一席之地，除抓好产品质量和技术创新外，必须狠抓企业经营策略创新，才能争取市场的主动权。坚持“以做好一方服务，缔造一个品牌”为企业市场经营为原则。对企业进行系统的市场经营策略与战术创新，在企业市场经营策略与战术创新上，笔者认为，应从以下几个方面去全盘规划。

 

　　(1)、市场定位策略。依据市场定位理论进行科学细划，做好企业、产品、市场、功能、人群与品质定位。现代企业通常按照实际需要选择适用自己产品的市场定位策略，这样做的目的是有针对性，有利于企业把握市场与消费人群;

 

　　(2)、产品分销与服务策略。企业应结合自身综合实力与产品及市场特性，选择符合市场客观要求的经营渠道进行分销，迅速拓展产品网络渠道，加强对经分销商的指导、监督、管理与服务工作，并深入持久地与商家一道，全新打造自身企业产品渠道营销服务新格局。

 

　　(3)、产品价格策略。既要考虑企业自身要求(成本、利润等)，又要考虑买方市场对价格的理解和接受能力。价格的重要性是决定买卖双方的特征，定价策略要从实现企业战略目标出发，选择恰当的定价目标，综合分析产品成本、市场需求、市场竞争等影响因素，运用科学的方法，灵活的策略，去制定目标人群均能够接受的价格方为上策。

 

　　(4)、 产品组合策略。要求企业须制定灵活多样的多产品组合策略，以适应和满足消费者多样化的需求和激烈竞争的市场。其好处既能适应瞬息万变和激烈竞争的市场，降低与分散营销风险，保证利润总额不会减少甚至增加，又能扩大市场，特别是把多产品组成因素放在差异上，从而能达到占领更多的细分市场，增加企业综合竞争实力，赢得市场主动权。

 

　　(5)、广告策略(笔者再次提醒大家，企业自身必须建立具有较高专业水平的职能部门来主抓这一创新组合工作)。就广告策略创新而言，它分创意策略与传播策略二大类：一是我们企业在广告创意表现形式上，必须突出本企业、本产品内涵个性，去创意富有强烈震撼力、感召力与亲和力的广告创新作品，才能赢得大众的认同，引发社会反响，使目标人群从认知产生认同，提升品牌形象而达到形成购买为目标。然而，目前众多企业的广告创意有多少能达到这种境界呢?二是传播策略上，面对当今信息时代，如何有效整合企业与市场传播资源，真正让广告宣传起到良好的效果，企业在进行产品传播时，必须做到电视、户外广告有影，终端宣传有声，报刊、网站、微信、微博有形有色，方能提升知名度与美誉度，形成产品旺销，才有可能使自身企业真正成为国内外驰名品牌。

 

　　当今的中国，就像一条穿越时空隧道的巨龙，龙头已经与全球一体化信息时代的最前沿接轨，龙身正在工业化的浪潮之中翻腾，而龙尾还深深根植于传统农业文明的泥土之中。我们的企业在面对全球品牌营销竞争浪潮中，应迅速觉醒与行动起来，采取科学、全面和有效的品牌营销策略去面对挑战，勇于拼搏，才有赢得市场的机会。笔者今天在此断言，未来那些能够率先进行品类创新与成功创建品牌营销的企业;那些能够完美地满足市场需求与服务的企业。必将在当今与未来品牌营销竞争的市场中永立潮头，称霸世界!

 

　　来源：品牌中国网  作者：欧廷君