一、独具慧眼进入品牌授权行业

 

　　张丽华创办上海天络行品牌管理股份有限公司已逾13年。13年前，中国大部分零售企业以及生产企业品牌授权观念模糊，张丽华敏锐地发现，中国有非常庞大的零售市场，但本土品牌较弱，大部分为国外品牌，而国内生产企业大多做外销或者OEM加工。如何帮助企业转型内销，开发国内市场？品牌授权是有力工具。正是发现了这一商机，张丽华创办了天络行公司，走上品牌授权之路。

 

　　二、发展遇困境，成功转型获新发展

 

　　天络行公司的发展经历了两个阶段，从2006年到2014年，一直做的都是授权代理业务，先后成功操盘喜洋洋和灰太狼、功夫熊猫等品牌，但是所代理的品牌做大后，不是版权方被收购，就是版权方收回代理品牌自己运作，没有一个IP可以长久运营。

 

　　2014年起，天络行开始转型做原创。通过研究迪士尼和HelloKitty，决定不做学龄前儿童市场和偏女性化的形象，而选择了泰迪这一中性的角色。

 

　　

 

　　80后和90后的女孩子，她们需要有人陪伴，需要有个小宠物在身边，泰迪成功满足了她们的陪伴需求。

 

　　在具体运营过程中，天络行的重点没有放在内容方面，而是针对90后年轻女性品牌忠诚度不高的问题，把泰迪和时下热点相结合，设计成百变的造型，如世界杯期间的运动员造型，猪年的小猪造型等。通过百变的形象，满足粉丝的好奇心和期待感，引起整个市场的追捧。自2015年正式推向市场到2018年年底，泰迪零售市场已达15亿元。

 

　　三、精准定位，涉足多个领域

 

　　由于泰迪的定位是年轻女性，所以天络行没有进入儿童玩具市场，而是涉足黄金饰品、潮流玩具等多个领域。

 

　　

 

　　黄金饰品领域：2018年营业额达5-6亿元，其中一款单品快乐小泰迪在工商银行渠道卖了1.5亿元。天络行从2018年11月开始授权泰迪珠宝店，到2019年5月，将有100家泰迪珠宝店开业。

 

　　服装领域：天络行正和优衣库等商家洽谈合作，而对于优衣库来说，这是首次和中国原创IP合作。

 

　　旅游领域：2018年天络行和亚特兰蒂斯酒店合作，开发了亚特兰蒂斯限定款泰迪，今年还会和长隆国际合作，开发长隆国际版泰迪。

 

　　

 

　　四、被授权方的选择有门道

 

　　天络行对被授权方的选择，主要考察三个方面：产品、渠道和资金实力。其中，重点看对方有没有能力做出好的产品。由于泰迪这一IP只有设计没有内容，其特殊性决定了产品一定要能够做好。天络行对产品的把控非常严谨，整个公司60人的团队，其中设计师就占25人。

 

　　五、全方位支持被授权方

 

　　天络行对被授权方的支持是全方位的，首先是产品创意支持，比如一款泰迪音响的产品，包装是一个首饰盒，第二是供应链支持，帮助客户解决部分供应链问题，第三是运营支持，借助事件营销等方式，帮助被授权方将IP本身的流量落地转化到产品上。

 

　　天络行深耕国内品牌授权13年，相比国际性的公司更了解本土授权商，为授权商提供全方位的支持。张丽华认为，作为授权方，不只是简单的孕育者，授权方和被授权方是一损俱损，一荣俱荣的关系，只有全力支持被授权方取得成功，授权方才能成功。

 

　　六、如何看待品牌授权行业的发展？

 

　　张丽华认为，品牌授权行业发展前景广阔，一方面，中国零售市场越来越重视品牌，而IP对品牌的塑造和推广都是一大助力；另一方面，随着90后、00后消费能力的逐渐崛起，其对于卡通、二次元的依赖程度远远超过70后、80后人群。而且中国女性群体对于IP的喜好程度也非常大，未来前景会越来越好；第三， 随着新零售的兴起，对流量的依赖程度越来越强，而授权IP是非常好的带流量的方法。

 

　　最后，张丽华表示，希望中国原创IP能够不断发展壮大，和国际性IP在国际舞台上同台竞技。