新品齐亮相
北京商报记者调查发现，多家超市销售的加多宝细金罐凉茶的容量与红罐、粗金罐产品一致，同为310ml，但售价达5元/罐，比3月推出的粗金罐每罐高出0.5元，比红罐高出1.1元。
不过，在京东平台上，只有加多宝的招财进宝礼盒中有该产品与其他产品组合销售。天猫平台则未见该商品上架。
其实早在2019年1月，加多宝总裁李春林在接受北京商报记者采访时表示，为了进行差异化和高端化竞争，加多宝将推出新金罐产品，并在未来重点打造金罐系列产品。
除加多宝凉茶推新品外，昆仑山也有新举措。日前，昆仑山公众号发布消息称，昆仑山保湿喷雾不添加任何其他成分，适用于室内、户外、运动、办公等各种场景。目前，有300ml和100ml两个规格在售，在线上平台的售价分别为86元/瓶和49元/瓶。
对此产品昆仑山称，此次跨界推保湿喷雾延续了高端矿泉水的高品质，呼应女性消费群体对高端护肤品的迫切需求，也为昆仑山品牌增加时尚属性。
营销专家路胜贞认为，与王老吉商标拉锯战后，昆仑山瓶装水也呈现疲软态势，加多宝业绩增长空间有限。推出细金罐，能够增加产品的品类。昆仑山向护肤跨界则是丰富产品线、延展企业发展空间的通用做法，进而提升业绩。
据了解，昆仑山是加多宝旗下高端矿泉水品牌，产品水源来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山。2009年，昆仑山矿泉水工厂正式投入营运，年产能1000万箱。2010年，昆仑山赞助广州亚运会，2011-2014年中国网球公开赛等赛事，并签下了法网冠军李娜作为形象代言人。
觊觎高利润
对于加多宝推出细金罐以及喷雾，中国食品产业分析师朱丹蓬认为，目前凉茶领域的竞争格局趋于稳定，行业发展处于一个放缓的时期，以王老吉、加多宝以及和其正为主的企业占据了主要市场，其他企业难以打破这一格局。短时间内，加多宝也难以突破更大的市场份额，需要通过更多品类拓展盈利渠道。
数据显示，2011-2015年，我国凉茶市场年均复合增速为12.34%；2016年以后，市场规模增速下降至个位数。2017年，我国凉茶市场规模约为578亿元，较去年增长了仅9.1%。上清饮凉茶、太极凉茶、贵州百灵的火透等品牌已逐渐被市场所淘汰。
凉茶格局也趋于稳定。2018年王老吉销售额超过90亿元，占据市场主导地位。和其正收入23亿元依然保持前三的位置。加多宝虽然没有披露相关数据，但业内人士称加多宝收入也应达数十亿元，保持第二的位置，但与王老吉存在一定差距。
“从市场看，通过细金罐和昆仑山喷雾两款产品，加多宝能够提高产品单价和利润，这对加多宝和昆仑山持续盈利至关重要。”路胜贞表示。
对于细金罐的高价，李春林曾在接受北京商报记者采访时表示，细金罐产品主打高端和差异化。
数据显示，细金罐的售价达5元/罐，相比于传统红罐3.9元/罐的价格，价格高出25%。
对于喷雾的成本与利润，北京商报记者采访加多宝相关负责人，但截至发稿，该负责人并未给予回复。京东平台数据显示，昆仑山300ml装喷雾的价格为86元/罐，远高于300ml装昆仑山矿泉水7元/瓶的价格。
跨界走多远
其实，近期加多宝一直在尝试跨界。2019年5月，加多宝大手笔入局物流，投资6000万元成立北京大运通泰物流有限公司。加多宝相关负责人表示，物流公司能够实现专业运作，通过信息化提高效率与服务质量，降低综合成本达40%。
在业内人士看来，获得红罐使用权后，加多宝销售逐渐好转，加多宝需要拓展收入渠道。成立物流公司，除降低成本外，也能为加多宝带来更多收入。如果加多宝与中粮包装等上下游企业进一步密切合作，承揽到相关物流业务，将能获得一个稳定的收入来源。
不过，对于此次跨界推出喷雾，路胜贞认为，昆仑山喷雾的不足之处在于瓶装水把昆仑山的品牌形象拉得较低，科技感不强。而昆仑山喷雾产品的价格又相对较高，这也导致消费者选择依云等相对成熟的品牌。此外，饮用水渠道与化妆品渠道截然不同，昆仑山喷雾要打开市场需要做出更多的努力。
行业预测，2020年，中国的喷雾市场规模将达到300亿元。目前，面对巨大的喷雾市场，包括依云和农夫山泉在内的企业纷纷推出相关产品。依云目前的主要渠道为线上以及屈臣氏的化妆品专卖渠道。
此外，昆仑山喷雾单价高于依云喷雾的价格，京东平台数据显示，依云300ml+50ml套装的价格只有75元，而昆仑山300ml装喷雾的价格为86元/罐。
“昆仑山唯一的优势是雪山矿泉水的概念优势，品牌联想较为干净，但护肤喷雾本身的技术性不强，需要在产品的成分上进行深入挖掘”。路胜贞说。
