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金融危机重创美国高端酒市

放大字体  缩小字体 发布日期:2009-09-09    来源:华夏酒报    浏览次数:243    评论:0
导读

金融危机发生以来,尽管美国葡萄酒消费量仍保持上升,但增长主要出现在中低端产品区域,25美元/瓶以上的高端葡萄酒销量遭遇大幅下滑。 高端酒销售受挫 这一现状令纳帕谷和索诺玛县的高端葡萄酒生产商陷入销售困境,迫使他们降价或寻求其他销售渠道。一些遭遇重创的酒厂

    金融危机发生以来,尽管美国葡萄酒消费量仍保持上升,但增长主要出现在中低端产品区域,25美元/瓶以上的高端葡萄酒销量遭遇大幅下滑。

    高端酒销售受挫

    这一现状令纳帕谷和索诺玛县的高端葡萄酒生产商陷入销售困境,迫使他们降价或寻求其他销售渠道。一些遭遇重创的酒厂甚至不得不挂牌出售。“短期来看,市场上M&A(即MergersandAcquisitions合并与收购)活动可能将大幅增加。”WilsonDaniels公司总裁MikeJaeger说。该公司主要业务为高端酒营销与策划。

    不久前举办的纳帕谷葡萄酒慈善拍卖共筹资570万美元,而去年高达1010万美元。

    之前,美国经历了高端酒的昌盛时期。在上次经济萧条期,高端酒市并未遭遇如此滑坡,而那时美国酒市也未达到目前的盛况。“没有人曾经历过如此大的市场波动。”高端酒生产商BlankietEstate酒厂老板ClaudeBlankiet说。该酒厂今年营收下降了40%。

    行业顾问JonFredrikson估计,今年一季度,美国葡萄酒总销量较上年同期增长了5%,但25美元/瓶以上价位的产品销量下降了12%。

    随着金融危机的恶化,消费者的消费行为发生了变化,迫使许多零售商和批发商减少了高端葡萄酒的进货量。即使他们愿意销售高端酒,往往也要求非常大的折扣,这一折扣也最终转嫁到消费者身上。在位于Lincolnwood的多米尼克(Dominick's)连锁超市,GundlachBundschu2005年份美乐葡萄酒近日价格下调30%,至23.09美元/瓶。

    但是这种大幅度降价严重影响了酒厂的收入,也给其未来恢复原有价格带来了困难。“如果一款酒突然从90美元降到50美元,那如何再回到90美元的价位呢?”纳帕经销商SortingTable公司的ElliotStern说。

    对于高端葡萄酒而言,高档餐厅是主要销售渠道之一,而随着美国人外出就餐的减少,餐厅高端葡萄酒销量也受到影响。Morton's连锁餐厅最近将酒单改成以60美元—70美元为主的葡萄酒。“我们的多数顾客都不会点200美元—300美元的葡萄酒。”副总裁TylorField说。

    酒厂寻求市场突围

    这种形势也促使许多生产商改变销售策略。位于圣赫勒拿(StHelena)的Duckhorn葡萄酒公司增加了“酿酒师晚宴”的次数,以吸引高端消费者。Cain酒厂则允许顾客在餐厅论杯买酒。

    经销商也减少了高端酒的订货。加州经销商Henry葡萄酒集团将葡萄酒销售种类从一年前的3,600款减少到目前的3,000款,该集团总裁FredReno称,削减的多为加州的高端品牌。

    分析人士称,在经济下滑期受创最严重的是那些近三五年间建立、缺少品牌知名度的家庭式小酒庄。一些新酒庄开始另辟蹊径,利用Facebook和Twitter等新式网络营销手段来吸引消费者。Rutherford酒庄自3年前就开始以这些方式尝试直接接触新消费者,今年销售收入增长了40%。其合作经营者之一RobinBaggett说:“这样做的好处在于不需要和经销商分享利润。”
    行业分析人士称,在此之前的15年中,美国高端酒经历了飞速的增长。由于纳帕谷和索诺玛县多数酒庄规模不大,不需要承担大量雇员的费用,因此在这场危机中,不会有太多酒庄宣告破产。但大生产商均出现了大幅裁员,如肯德—杰克逊酒厂(Kendall-Jackson)裁员比例高达12%,福斯特集团也宣布将裁员120人。

 
关键词: 葡萄酒,
(文/小编)
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