随着我国制冷行业市场需求的不断发展，制冷设备日益受到人们的重视。在制冷行业飞速发展的同时，近年来原材料成本价格的上涨、制冷人才的流失、制冷行业一定程度上的无序竞争，这些因素都在一定程度上阻碍了制冷行业的发展。面对机遇和挑战，捷美泰如何调整结构在激烈的市场竞争中赢得先机?带着问题，笔者采访了济南捷美泰制冷设备有限公司总经理刘洋。
行业新星，姿态盎然
2011年6月3日，捷美泰制冷设备有限公司在总经理刘洋酝酿下成立。在此之前刘总已经有5年的销售经验，累积了大批优质客户群，这些稳定的客户群为捷美泰奠定了销售基础，所以刘总决定将捷美泰从销售型公司转型为生产型企业。提到为何要转型，刘总坦言，“我希望能在我还年轻之时多做一些事，也算是对自己挑战。现在单纯做销售没有技术含量，我渴望更高的追求。”经过生产和技术团队的重建，新工厂的顺利完工，一切准备就绪后，捷美泰制冷设备有限公司便孕育而生。据悉济南捷美泰新厂房占地30亩，是集设备制造、设计、开发为一体的综合性制冷公司，并提供优质的售后服务，致力为冷藏、冷冻、保鲜等各类冷库及恒温车间、工业冷水机、各类非标工艺制冷提供专业设备。
刘总希望捷美泰能够扎根市场、用心服务，不断拓展制冷市场，将研发的产品带入新领域、新高度。做大做强是捷美泰的目标，目前他们也正朝着这一目标努力。“中国的冷冻冷藏行业发展很快，淘汰也很快，尽管捷美泰成立时间不长，但近几年公司规模不断扩大，优秀人才不断汇聚，涉及的行业越来越多。我相信捷美泰能适应市场发展的需求，不断进步、成长，我们也会针对用户需要研发更加节能高效的产品。”据悉，捷美泰为了给客户提供精密度更高的产品，在新厂房新添了许多自动化设备，比如铜管、自动调直设备、自动弯管设备、翅片自动冲压设备，以及自动胀管设备等专业设备。设备上的高投入，也透露出捷美泰对产品品质的用心良苦。
开拓进取，深掘市场
目前，国内整体经济大环境不尽人意，但是捷美泰在市场销售与往年同期相比惊人的增长了300%。对此刘总颇有几分骄傲的表示，“捷美泰的逆势增长难能可贵，这一切都归功于全体员工的进取精神，这也让我难以忘怀。现在的客户寻求性价比高，稳定性强的产品。我们就针对客户的需求，在产品上下足功夫。经过这2年的发展，捷美泰过硬的产品质量，超高的性价比和高效益，已经逐渐被客户和市场接受。”
据刘总透露，目前捷美泰已经根据不同客户需求，制定了不同的方案，并且涵盖了全套制冷配件，而且都是选用艾默生和丹佛斯等国际品牌。“去年捷美泰还成功被艾默生授权为OEM工厂。这是公司的大亮点，也将督促捷美泰踏入一个更高的平台。”
成为国际品牌的OEM工厂让刘总很兴奋，他认为这是艾默生对捷美泰的认可，也是捷美泰深耕冷冻市场，进取精神的表现。刘总不禁感叹道：“捷美泰的优势在于产品更加注重效能和环保，我们在这些新的领域投入了大量的人才和资金进行新产品的研发。”我国制冷市场未来的发展空间巨大，产品已经深入诸多行业，食品冷链、养殖、种植、电镀等各行业都离不开制冷产品。
目前市场上最受欢迎的产品是大功率并联机组，刘总认为并联机组将是行业趋势。“现在氨系统已经被国家明文限制，因为它具有极高的危险性，氟系统马达足、功率大，安全性能高。而且我们也针对客户进行调研，了解到他们的需求，针对所得信息研发出了这种大功率的并联机组。”在市场定位上，刘总将捷美泰的产品定位于中高端，在他看来，这也是捷美泰的技术研发和品牌效应所决定的。
目前捷美泰的产品覆盖了全方面，功率从IP到300P，能够满足客户任何需求。应用领域主要在冷藏和保鲜领域，尤其在食用菌行业，可以算的上佼佼者。“我们每年在食用菌的机组销量占到所有机组销量的40%以上。”著名的连云港香茹食用菌是中国最大的食用菌工厂化生产基地，全部采用了捷美泰的成套设备——顶出风风冷机组。这是捷美泰专门针对食用菌领域设计的成套设备，并且还为客户提供了一站式服务，从采购到安装使用售后跟踪服务，全程都有最专业的技术支持。
新鲜血液，勇闯冷博会
打造企业形象，重视品牌推广是每个有志长久发展的企业的重要着力点，刘总认为树立企业品牌首先是要严把产品质量关，坚持质量服务价格，着重品牌形象，为此捷美泰借助于国内权威媒体，参展大型展会，在做好品质的同时努力做好宣传。
去年，刘总带领捷美泰参加第十四届中国冷博会，第一次参加冷博会的刘总告诉笔者，他已经被这个温暖的大家庭温暖。“参加冷博会之前，我设想过很多场景。毕竟我作为冷博会新鲜血液，总是会有个适应阶段，对此不免有些担心。但现实情况是，在这样一个大平台中，从展会第一天到第三天，我睡了不到8小时。不是在和老客户交流沟通，就是和老客户介绍的新客户畅谈。可以说，我在最快的时间就适应了这个轻松的氛围。”作为冷博会的新鲜血液他没有感到生疏，冷博会初体验让他更期待下一届，他希望未来能更好借用这个平台，宣传捷美泰。
目前，制冷行业机遇与挑战并存，面对新形势，捷美泰的品牌意识越来越强，产品也随着行业发展不断更新和开发。“我们希望能把捷美泰打造成一个国内自主中高端全套冷冻设备的供应商，为客户提供最完善的一站式采购。”捷美泰的产品也因为价格实惠，服务到位，逐渐被市场看好，刘总带领捷美泰顺应趋势，在市场竞争格局中占据有利位置，不断提升捷美泰的品牌知名度。
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