“太受影响了!光这制冷成本就翻番了,到现在一个月的时间我就投入了15万元,其中房租一年就10万元,还不算制冷机一个月三千块钱的电费。”张冬峰称,原来只收取制冷费,一吨位一天两块多钱,一个冷库间90吨位,一个月算下来五六千块钱就打住了。
“那你们的成本高了,冰糕是不是就加价了?”记者问。“我们哪敢加价?为了留住人,赠送冰糕还来不及呢!”张冬峰称,客源流失是批发商们面临的另一大难题。
现在的房租虽贵,但离老冷库近。一到新址,他发短信通知能联系上的老客户,又开展赠送冰糕活动吸引客户。记者看到,他身后的海报上写着:一次性购买5件冰糕,赠送5支冰糕,如果老顾客介绍新顾客光临,可享受更加优惠再送活动。
张冬峰说将来如果能回冷库,还想回去。冰糕批发是个有规模的大市场,做生意就需要这样的行业环境,之间互相配送冰糕很方便,现在都成了星星点点。
D 冰糕批发大市场被打散行业拐点已到?
18年,恰恰是从婴儿到成人的过程,一路走来,冰糕市场热闹非凡。从表象上看,叫停山西食品批发市场的,似乎是液氨使用专项治理、是建设路改造拆迁。其实不然,18年了,原地踏步的市场、商户,在既得利益中自喜。不进则退,这句话在各行各业都是应验的。
那么,这些年来,市场、商户是否考虑过推陈出新?如果他们提前寻谋了更大的平台,冷库的关停将顺水推舟,将他们自然地推向新的大舞台,而不是这样四散而开。
“市场想扩了,扩多大都肯定是满满的,可就那么点儿地方,往哪儿扩?”山西食品批发市场多年从事市场管理的一位负责人称,市场关停前,市场里一直是车水马龙,火爆异常,它火就火在这个地理位置好,交通方便。如果要扩建,选址就偏了,盖一个大市场,谁去呢?这些问题,食品公司的人都考虑过。设备要革新,就得关停一阵子,这次关停,就是想革新,可计划跟不上变化。
冰糕批发业下一步该如何发展?这位负责人说了一句实在话:“食品公司的人员下一步咋样都不知道咧!”冰糕业以前有个冷饮协会,但如今早就没了,十年前,还有一个政府部门的人来市场转转,这些年也不见了。
冰糕批发市场该靠谁来聚拢?记者走访了多位冰糕批发大王,给出的答案都是:这几年冰糕利润有限,恐怕没有一位有这样的实力,可以改善这种环境。
他们的分析非常一致,冰糕批发从1988年左右开始火起来,一直到2008年利润都不菲,但这几年,批发行业不好做了。说到原因,第一个是“价格战打得太厉害,出厂价不稳定。”其次是大品牌雪糕在各个地级市建自己的直销网,雪糕批发商可以分得的蛋糕只会变得越来越小。雪糕批发商现在的发展就是从一二线城市转线至三四线城市。另外就是人员成本的增高。一位批发商举例说,以前自己有30个装卸工人,每月包吃包住,只需要每人支付800元工资即可,这几年没有2000元左右雇不下人,就算是比较大的商户也只能支撑3到5个工人。
57岁的牛彩凤,可算是省城雪糕业发展的见证人。她95岁的老母亲1978年就开始卖冰糕,到1984年前后,还是省城82家雪糕零售商的组长,牛彩凤清楚地记得是82家,因为她帮着老母亲写工资表、收管理费等。1985年,牛彩凤在五一大楼前也另立摊位,也卖起了雪糕,直到1994年,省城不允许占道摆摊后,她做起了雪糕二级批发商。
2013年年底,接到冷库关停的通知后,对这一行业充满感情的牛彩凤曾经联系过冷库大院里的商家,商量过一起筹划一个新的冷饮批发市场,但最终没有谈拢。“再也没有像冷库那么合适的地方了,那个站台就建得那么正正好,装货、卸货时,跟车一般般高,搭一块板板就行了,车进车出都那么方便,24小时都可以进货出货。”说起这些,牛彩凤无不留恋。
一个行业的变化,可能是一个拐点的到来。无论如何,这些冰糕大王们,对此充满了期待。