好想你(002582.SZ)半年度净利润升22.75%至1.27亿元

 

　　公司在不断丰富产品品类的同时，深入推进产品小组制的高效运行，以客户为中心，以市场为导向，同时加速打造爆款产品，满足消费升级的需求。公司坚持细分品类“数一数二”的爆款原则，加强大单品和潜力新品的打造，确保核心品类稳增长，美味零食快扩张，新品类点突破。以“每日坚果”、“清菲菲”为带动，礼盒类、坚果类、果干类、冻干类为重点，实现腰部核心爆品打造+规模上新并举，通过各细分市场的TOP产品系列/单品的爆品化打造，带动整个产品线胜出。同时，将产品品类对应到场景、人群，针对不同的渠道用户打造定制化的产品，实现精准化营销，加速公司健康食品业务的战略布局。2019年上半年大单品策略继续取得显著成效，其中“每日坚果”系列销售额2亿元左右，“清菲菲”销售额突破4000万元，凭借极致单品的打造推动公司业绩快速成长。

 

　　渠道为流，促进销售网络立体化发展。公司主要销售渠道有电商渠道、专卖渠道以及商超渠道，目前电商渠道已成为公司最重要的销售渠道，其营业收入占公司总体营业收入的80%以上。公司在线上休闲食品行业长期位于前两名且市占率稳步提升，下半年势必会通过更高效的发展提升市占率，在稳固TOP2行业地位的同时寻求新的突破。

 

　　专卖店渠道围绕“大突破、稳增长、谋合作”的营销大纲，集中资源重点打造河南市场，充分聚焦三种店型：即4.0旗舰店、标准店、社区店，实现线下核心网点、骨干网点、基础网点全面覆盖，大力巩固及开发团购渠道，提升品牌影响力。

 

　　报告期内，百草味线下渠道的建设也取得了阶段性成果，除了与阿里零售通以及京东新通路等平台达成战略合作外，还于618期间在杭州湖滨银泰in77开出了首个“百草味·零食优选”线下门店；同时，公司大力开发流通渠道，借助经销商资源开发商超渠道和出口渠道，实现全渠道业务发展。

 

　　品牌为魂，保障可持续发展动力。公司品牌定位为“健康、时尚、快乐、品质”，向消费者传递“世界任你品尝”的品牌主张。公司和故宫、颐和园深度合作，打造中国文化系列产品，提升公司品牌形象。

 

　　2019年初，百草味代言人更换为易烊千玺，当红流量明星站台，借助明星的知名度必将让大众更好地了解上市公司，预计能为公司带来新粉丝、新活力、新气象，为公司业绩的提升增加助力。

 

　　融合为匙，迈进公司发展快车道。在围绕“创新·创造·融合·整合”的发展主线下，“好百融合”进入到新的发展纪元，我们在文化上实现融合，业务上实现整合，力促上市公司各项业务取得新突破、新发展。

 

　　报告期内，公司在业务整合方面实现两大突破：①成立杭州好想你电子商务有限公司，将好想你本部的红枣电商业务搬到杭州，并借助百草味供应链、产品研发及互联网的营销优势，逐步实现规模化运营，全面助推公司电商渠道实现新的跨越式发展；②利用好想你本部和百草味现有的供应链资源取长补短，发挥规模效益。第一，对郑州基地进行组织优化和流程再造，打造快速高效的产销联动体系。第二，统一了WMS系统和ERP系统，实现了数据的共享和自动化。第三，发货仓资源统一管理，共享硬件资源的同时也实现了规模效益。第四，整合全国运输资源，统一调配干线、入仓、门店的运输配送资源，提高了效率，降低了成本。第五，强化全国三大生产基地协同，既实现分区就近服务客户，又便于调配和控制物流费用。