“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。”茅台董事长李保芳9月份暗访贵州省六盘水市一家茅台专卖店时强调。
可以看到，近几年，贵州茅台（600519.SH）“一瓶难求”的局面并未得到彻底解决，价格不仅没有稳住，反而涨得更多，作为其核心产品的飞天茅台（成件）价格依然处于高位。因此，价格控制已经成为贵州茅台的硬任务。
近日，贵州省招标投标公共服务平台公示了第一批综合类电商招标结果，天猫和苏宁易购入围成为茅台电商渠道服务商。据悉，中标后的茅台酒，预计10月在电商平台上市。这也就意味着，未来消费者可在天猫和苏宁平台上购买到1499元的53度飞天茅台（500ml）。
业内人士认为，随着渠道的增加，尤其是像天猫超市与苏宁这类的电商平台的拓展，能让更多消费者接触到真实的茅台酒，从而促进商品价格趋于稳定。
1499元/瓶的茅台或将在电商平台售卖
近日，记者从贵州省招标投标公共服务平台了解到，天猫超市与苏宁易购成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业，将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。这也是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。
据了解，贵州茅台之所以选择天猫超市作为电商渠道服务商，一方面看中了天猫超市线上覆盖全国、普惠消费者的能力；另一方面，则是阿里巴巴持续提升线上风控能力，在打击黄牛问题上真抓实干，有助其提升投放的精准性、促进产品价格稳定，真正解决消费者的购酒需求。
其实，1499元是茅台公司对53度飞天茅台（500ml）设定的建议零售价，茅台公司也要求旗下经销商照此价格执行，但由于货源紧张加上部分商家囤货，这款高档酱香白酒在经销商之间的流通价格早就超过了2000元，电商、超市等终端的零售价更高。
记者看到，目前，在天猫和苏宁平台上的茅台酒价格在2900元至3000元上下，此外，值得注意的是，这次公示只公布了2个入围的电商平台。根据贵州省招标投标公共平台的信息，对于招商的结果，将分批次进行公示，后批次择期公示。
就在不久前，美国零售巨头Costco（开市客）的中国大陆第一家实体店在上海开业时，一度被消费者“挤爆”。最主要原因则是其产品价格便宜，而一度被炒到2000多元甚至是3000多元的茅台旗舰性产品53度飞天茅台酒，在店中仅售1498元/瓶，虽每人仅限购一瓶，却仍在短时间内被抢购一空。
对此，茅台董事长李保芳分析了目前茅台酒价格持续走高的原因，“首先是供需矛盾的突出，这是最主要的因素；第二，收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性；第三，就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求现象愈演愈烈。”李保芳称。
那么，随着天猫超市、苏宁等渠道的增加，之后飞天的价格是否会相对稳定，消费者是否不再需要排队抢购？
对此，白酒专家蔡学飞在接受长江商报记者采访时说道，“目前来看的话，随着茅台商超直营的不断深入，茅台提前执行第四季度配额，以及接近年节，飞天茅台出货量加大等原因，飞天的价格正在回落，但是价格是市场供需关系决定的，考虑到市场巨大的需求量以及厂方指导价与实际成交价的价差存在较大的套利空间，应该说，消费者不太可能真正实现1499元购买茅台，但是对于缓解市场紧张的供需关系是有帮助的。”
扩大直销渠道 冲刺“千亿”目标
此外，值得一提的是，今年以来，为了扩大茅台酒的直销渠道，贵州茅台分别对商超和电商平台进行了招商。
今年6月21日，贵州茅台酒销售公司对商超服务商招标结果进行了公示：华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司和物美科技集团有限公司成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。按照此前贵州茅台酒销售公司发布的招标公告，将选择全国性3家服务商按照综合排名先后顺序分别获得150吨、130吨、120吨，总计400吨的飞天茅台酒配额。
另一方面，今年以来，茅台股价不断创新高，截止到现在市值已经超过14400亿，上涨幅度惊人，各机构也纷纷看好茅台。5月，中国酒业峰会上，茅台董事长李保芳还公开说明了需求测算，并表示“现在和未来，茅台酒都是一个稀缺资源”。
进入2019年，据前瞻产业研究院发布的《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2018年3-4季度全国白酒产量逐渐增长，2018年全年全国白酒产量达到了871.2万千升，累计增长3.1%。截止至2019年4月全国白酒产量为62.9万千升，同比增长3.5%。累计方面，2019年1-4月全国白酒产量达到268万千升，同比增长1.1%。
另外，据贵州茅台发布的2019年半年报显示，公司营收为394.88亿元，同比增长18.24%；净利润为199.51亿元，同比增长26.56%；完成基酒产量4.53万吨，其中茅台酒基酒产量3.44万吨、系列酒基酒产量1.09万吨。
今年上半年，贵州茅台共有国内经销商2415个，新增21个，砍掉593个。对此，贵州茅台在半年报中解释称，增加的是酱香系列酒的经销商。而为进一步优化营销网络布局，提升经销商整体实力，茅台对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，报告期内共减少酱香系列酒经销商494家。
此外，在茅台集团7月15日召开的2019年上半年生产经营情况汇报会上，李保芳再次提出“千亿”目标，“今年我们最希望看到3组数据：市值过10000亿元、股价超1000元、收入上1000亿元。”
李保芳表示，目前来看，茅台发展的基数已经相当高了，产能不会快速增加，短期内价格也不会大幅提高，但茅台发展的基础是稳固的，后劲是可持续的。下一步，茅台要坚持按经济规律办事，牢牢把握稳中求进工作总基调和高质量发展新理念，确保2019年营业收入突破1000亿元。
对此，有业内人士表示，茅台实现千亿的目标取决于飞天茅台的价格与茅台系列酒的发展，从目前飞天价格受限的角度来看的话，千亿目标的关键在于飞天茅台价格的稳定以及系列酒的发量。
在蔡学飞看来，“在酱香持续走热的情况下，茅台实现千亿计划是没有悬念的，唯一需要注意的是茅台的快速增长是否能够符合企业稳定发展的与其以及市场的舆论负面反弹引发政策性调控，这些都是茅台千亿发展的隐患。”
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