11月18日，健合集团旗下品牌合生元可贝思羊奶粉正式上市，这也是健合集团推出的首款婴幼儿配方羊奶粉产品，合生元可贝思羊奶属于健合集团超高端系列，健合集团的愿景是三年内成为进口羊奶婴幼儿配方奶粉的领导者。业内人士认为，目前国内牛奶婴幼儿配方奶粉的格局基本已定，而羊奶婴幼儿配方奶粉行业第二梯队尚未形成，企业纷纷入局该市场一方面是挖潜羊奶粉市场的增长，另一方面旨在抢占行业老二的地位。
健合入局
11月18日，健合集团宣布合生元新生代100%纯羊乳蛋白配方奶粉可贝思正式上市。据健合集团首席技术官Patrice Malard介绍，该产品针对存消化能力弱、营养需求大等问题的某些婴儿推出，旨在提供全新消化解决方案。
健合集团相关负责人告诉北京商报记者，此次推出的羊奶粉产品是合生元羊奶配方创新2.0。其中，羊奶小分子+SN-2 PLUS创新羊奶配方，采用100%纯羊乳蛋白，不添加牛乳蛋白，并结合“双重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”，给宝宝提供所需的全面营养。
这也是健合集团推出的首款婴幼儿配方羊奶粉产品。据了解，为布局羊奶粉领域，健合集团于2018年8月耗资约1.78亿元收购了澳洲Farmland Dairy PtyLtd（农庄乳业）100%股权。彼时，农庄乳业旗下已拥有在中国通过配方注册的可贝思羊奶粉1、2、3段。
对于该项收购，健合集团在公告中这样说道：“为支持日后婴幼儿配方奶粉产品系列的扩张活动，公司近期已收购一间获中国国家认证认可监督管理委员会许可的澳洲工厂，其拥有生产婴幼儿配方羊奶粉的资质能力。此次收购将使公司能在中国涉足其他增长迅速的婴幼儿配方奶粉分部。”
近年来，企业纷纷涉足羊奶粉领域。北京商报记者通过查询原国家食品药品监督管理总局官网了解到，目前市场已通过婴幼儿配方乳粉产品配方注册的羊奶粉有圣元营养食品有限公司的圣特拉慕（1、2、3段）、维爱佳澳洲乳业有限公司的维爱佳（1、2、3段）、陕西红星美羚乳业股份有限公司的羚恩贝贝（1、2、3段）以及澳优的佳贝艾特（1、2、3段）等众多产品。
此外，惠氏大中华区总裁瞿峰日前向媒体透露，公司即将在香港上市首款羊奶粉，并通过跨境电商的方式销售至大陆市场。针对产品的具体信息等问题，北京商报记者联系惠氏相关负责人，上述负责人称，现阶段暂无可提供的更多信息。
高端寻增长
“健合集团入局、乳企相继瞄准羊奶粉领域是想从该领域获得更多的增长。”业内人士指出，根据2019年前三季度业绩预告，健合集团实现营收75.65亿元，同比增长3.2%。婴幼儿营养及护理业务仍为主要收入来源，营收达47.65亿元。在该业务板块下，其他婴幼儿产品的营收较去年同期增长110%，而婴幼儿配方奶粉的增速为5.9%。
不过，业内普遍认为，人口出生率的下降导致整个市场竞争难度增加。国家统计局公布的数据显示，2018年全年出生人口为1523万人，与2017年相比，2018年出生人口大幅减少了200万。按照历年几十万的出生人口波动来看，2018年出生人口下降幅度超出预期。
中国食品产业分析师朱丹蓬在接受北京商报记者采访时指出，随着婴配粉行业竞争加剧、新生儿出生率下降等趋势，羊奶粉快速增长的势头吸引了企业的目光，目前，羊奶粉市场的红利仍在，企业纷纷布局该领域，向“牛羊并举”的模式发展。
AC尼尔森数据显示，2019年上半年，婴幼儿奶粉总体同比增速为9.4%，其中羊奶粉的增速为30.8%、有机奶粉为16.8%、普通婴儿奶粉为10%。
健合集团相关负责人表示：“公司看好羊奶粉市场的前景，加紧布局高端细分奶粉领域是持续推进多品牌、多品类、多渠道战略的体现，同时为集团2020年的增长助力。”
据悉，健合集团CEO罗飞曾于2018年公开提出，计划公司在2020年实现20亿美元的收入。在最新公布的2023年中国区业务增长愿景上，健合集团提出了超200亿元的目标。
争当领导者
根据健合集团的愿景，希望合生元可贝思羊奶三年之后可以成为中国品牌羊奶的领导者，在200亿元目标中贡献公司最高的增速。
乳业专家宋亮分析认为，五年前，企业并没有意识到羊奶粉的重要性。2016年，羊奶粉开始急剧升温。当澳优旗下的佳贝艾特销售一举达20亿元后，企业纷纷开始重视羊奶粉。澳优最新2019年前三季度报显示，其羊奶粉佳贝艾特前三季度贡献销售收入19.96亿元，较2018年同期增长40.3%。
值得一提的是，健合集团此次推出的合生元可贝思羊奶产品建议零售价与澳优的佳贝艾特一致。据健合相关负责人介绍，合生元可贝思羊奶产品建议零售价目前为468元/罐。北京商报记者在淘宝官方商城看到，澳优佳贝艾特悦白目前的售价为468元/罐；圣元圣特拉慕羊奶粉售价为458元／罐；维爱佳澳洲乳业有限公司的维爱佳售价为428元/罐。
业内人士认为，不同企业的同一品类产品价格一致，意味着双方存在一定竞争关系，健合集团此次推出的合生元可贝思羊奶产品实际上是想要对标澳优的佳贝艾特。
朱丹蓬表示，不同于格局基本稳定了的牛奶粉市场，目前羊奶粉市场除了佳贝艾特，品牌尚未固化，还没有第二军团、第三军团的出现。“当第二还没有出现的时候，企业都想去抢这个位置。”
对此，健合集团相关负责人表示，公司的所有业务围绕PPAE模式开展，其中P代表了Premium（高端优质），无论是推新品还是收购行为，公司的目标是以领导者的身份进入市场。在可贝思羊奶市场布局上，健合集团已在一二线城市、三线及其它下线城市同步推出。
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