受益新零售渠道 华致酒行净利预增三成

　　对此，华致酒行方面表示，业绩大幅度变动主要原因在于，公司在加大华致名酒库开发力度，品牌门店的数量增加的同时，积极丰富产品结构，推出华致优选微信小程序平台，效果明显。除此之外，公司还加强了精细化营销，华致酒行、华致名酒库以及终端网点的单店销售额大幅提升，并且随着公司毛利率较高的主销产品随着销售收入的增长，其利润贡献也大幅增长。

　　有业内人士指出，随着消费结构的不断调整，白酒行业逐渐呈现出集中化与高端化趋势。因此在这样的大背景之下，2019年四季度华致酒行加强了与茅台、五粮液的合作，尤其是与五粮液在第八代五粮液单品方面持续合作，也将为其在四季度的营收及净利打下坚实基础。然而，面对如今知名酒企商超端的不断放量，也进一步促使华致酒行深耕渠道布局。

　　事实上，2019年全年业绩实现大幅增长，主要在于前三季度打下的基础。其中2019年前三季度，华致酒行实现营业收入约为28.53亿元，同比增长37.72%；归属于上市公司股东的净利润约为2.91亿元，同比增长46.53%。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，华致酒行自身品牌力、渠道力以及终端覆盖力均较强。加之在资本端的加持下，依托国内饮料及酒水融合发展，华致酒行得到较好的增长势头。

　　在终端覆盖能力方面，据公开资料显示，在华致酒行品牌力与产品力双重效应下，华致酒行自2010年开设的300家门店，快速扩张至2018年近900家，其中包括华致酒库和华致酒行连锁店。另据不完全统计，还有超过3000家零售客户，包括沃尔玛、盒马鲜生、苏宁易购等。除此，华致酒行计划至2021年连锁门店数量达到3000家。

　　另外，值得注意的是，随着近年来消费结构的不断升级与更迭，白酒行业逐渐呈现集中化与高端化趋势。对此，卓鹏战略董事长、首席顾问田卓鹏曾向北京商报记者指出，随着后调整时代的来临，行业呈现集中化趋势发展。其中，2019年可以视为行业进入“名酒中的名酒”年，在以茅台、五粮液为代表的名优酒带动下，行业逐渐呈现集中整合化发展。

　　在这一大背景之下，据北京商报记者了解，2019年初，华致酒行上线了“华致优选”电商平台，主要经营茅台、五粮液等名优白酒、老酒等酒品。另外，华致酒行还开发出了“贵州茅台酒（金）”“五粮液年份酒”“国乡荷花”“古井贡酒1818”“虎头汾酒”等几大明星酒品，进一步提升高端品牌力。对此，业内人士认为，从2019年华致酒行与名优酒企联动等诸多举措中不难发现，在品牌业绩不断提升的背后，隐藏着的是华致酒行顺应整体行业发展，逐渐向高端化与名优酒靠拢。并且，华致酒行通过合作等方式，也进一步做全产品品类，形成涉及名酒、老酒、进口酒等全品类产品。

　　然而，作为流通环节的重要一环，2019年以来，名优酒逐渐向商超端不断放量，这从一定程度上对华致酒行等一系列垂直类电商造成了一定的压力。

　　对此，朱丹蓬向北京商报记者表示，茅台放量对于垂直电商而言影响并不大。反而，在渠道方面，对消费者的认知会更加明确清晰。因此，这对于华致酒行而言将带来更好的渠道红利以及消费端红利。