3月11日，金丝猴相关负责人向北京商报记者透露，截至目前，金丝猴通过网络糖酒会已经收到1.86亿元的订单，这是金丝猴自2018年以来第一次开展线上招商。业内人士认为，河南御翔食品科技有限公司（以下简称“御翔食品”）于2018年从北美巧克力巨头好时手中全资回购金丝猴后，制定了5年实现25亿元年度收入的战略目标。不过，目前金丝猴的年度营收尚不足10亿元，用剩下的三年时间完成上述销售目标并非易事，而率先启动线上招商也反映出其战略目标实现时间日益临近的压力。
线上招商
金丝猴网上招商始于3月4日，金丝猴联手赢销力咨询机构开创“首届网络糖酒会”，通过千聊、抖音平台连续多天直播，进行招商。
据了解，金丝猴本应在第102届全国糖酒商品交易会（以下简称“糖酒会”）期间招商，但原定于3月26日-3月28日在成都中国西部国际博览城举办的糖酒会，由于新冠肺炎疫情影响延期举办。
目前，金丝猴的网上招商已经取得一定的效果。据介绍，金丝猴首届线上糖酒会在线经销商人数达到4.15万人，累计接收订单价值1.86亿元，订金6500万元，新开发烘焙类经销商62个，新增加意向经销商358个，一季度订单量增长40%。
同时，对于受疫情影响严重的湖北省经销商，除享受已发布通用政策，金丝猴还将给予2%的补贴。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，金丝猴是一家传统的食品企业，具有一定的知名度，疫情期间，通过线上招商能够尽快回笼资金，恢复生产。
目前，金丝猴工厂均已复工，为了避免人员密集，员工复工率保持在50%左右。
金丝猴总经理崔文中在网络糖酒会上表示，“2020年的新冠肺炎疫情，很大程度上改变了消费者的消费观念和消费方式，未来拥有深度服务客户的能力至关重要”。
业务聚焦
值得注意的是，此次招商会金丝猴主打烘焙类产品，并辅以馋嘴猴豆干、奶糖系列和麦丽素系列产品。金丝猴食品市场部总监沈阳告诉北京商报记者，2020年金丝猴将打造定量装、高毛利、高动销的核心爆品，以经销商盈利为目标，匹配各项销售政策。
据介绍，烘焙类是金丝猴2020年重点投入的领域，此次网络糖酒会也以推荐烘焙类产品为主。前两年，金丝猴烘焙类业务的规模较小，主打悠氏品牌盒装产品，2020年金丝猴将依托“金丝猴”品牌，在全国推广散装烘焙产品。目前，为了大力推广散装烘焙产品，金丝猴已经在多个合作伙伴的超市中建起了岛柜。
在其他业务板块，金丝猴还将推出馋嘴猴豆干零食的城市味道系列，高乳脂含量的软质奶糖和多口味的麦丽素产品。
沈阳表示，“消费者购买蛋糕的频率远高于购买糖果等产品，所以未来金丝猴将主打烘焙产品”。
不过，金丝猴曾在2019年高调推出的辣条产品，并非是此次网络糖酒会推介的重点，也无新品发布。在沈阳看来，辣条市场主要被卫龙占据，金丝猴辣条产品的市场规模约有2000万元左右，难以与卫龙竞争，市场仍处在培育阶段。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，“聚焦有利于金丝猴集中资源，在年轻消费者关注的领域取得突破。不过，金丝猴已经成为奶糖的标签，且糖果行业处在下滑区间，金丝猴应该进行多品牌运作，不同类的产品采用不同的品牌，有利于企业的发展”。
加大投入
业内人士认为，金丝猴自被回购后，不断调整产品策略，在糖酒会延期的情况下，率先招商能够抢占先机，更重要的是，由于金丝猴距离自身制定的目标仍有较大差距，需要加快速度实现战略目标。
据了解，金丝猴成立于1994年，产品包括糖果、豆干、烘焙等产品。旗下还拥有金丝猴、馋嘴猴、悠氏三个品牌。2014年和2015年，好时先后两次出资收购了金丝猴的全部股份。不过，由于好时与金丝猴员工、经销商一直磨合不畅，不时有金丝猴欲被出售的消息传出。
2018年，御翔食品全资回购金丝猴企业和品牌。当年，金丝猴提出了5年实现年度25亿元的销售目标。关于目标完成情况，沈阳表示，要想实现这个目标，金丝猴需要在新品研发、品牌宣传上做充足的投入。
目前，金丝猴每年收入尚不足10亿元，工厂也由原来的10多个，缩减至3个。同时，金丝猴的营收主要来自奶糖，营收占比近40%，虽然奶糖的营收已占据半壁江山，但烘焙业务增速较快，达到数倍增长。业内人士认为，投资快速增长的烘焙业务，有助于金丝猴加速完成战略目标。
对于未来发展，沈阳表示，“消费者更加注重产品品质，公司业务将聚焦到优势品类上，利用金丝猴品牌稳定发展”。
为了加快新品开发特别是烘焙产品开发，2020年金丝猴将专门建设烘焙工厂，引进全球先进的全自动化设备，烘焙系列原料，采用加拿大小麦、法国酵母、新西兰奶粉、日本可丝达酱，通过高品质、低价格的产品切入烘焙市场。
在业内人士看来，金丝猴在品牌层面具有一定的优势，但主推的产品、渠道、和产能方面都不具有绝对优势。想要实现25亿元的年度销售目标，金丝猴还需要投入更多的资源。
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