安阳站 | 四会联合助推郑州糖酒会 同心协作探寻发展新途径

 

　　继豫西豫南之后，2020年7月2日上午，郑州糖酒会组委会执行主任王永祥一行到访古都安阳，与安阳市糖酒商会终身顾问范敬昌、安阳市糖酒商会秘书长张保国、安阳市酒业协会秘书长胡保刚、安阳市副食品供应商商会秘书长刘萍、安阳市文峰区酒业商会秘书长宋丹丹等主要领导以及主流酒水、食品、饮料经销商代表召开座谈会，共商发展大计。

 

　　座谈会上，大家各抒己见、畅所欲言，对疫情影响、复工复产和下一步的市场经营探索进行了积极充分的交流，并对秋季郑州糖酒会提出了诸多合理化建议。

 

 

　　疫情之下，危里藏机

 

　　突如其来的疫情对各行各业都造成了不同程度的影响，但对某些细分领域和部分经销商来说也带来了机遇。

 

　　现场，安阳市糖酒商会终身顾问范敬昌表示，通过商会调研发现，安阳地区各类经销商在疫情期间积极探索、克服困难、开拓经营新局面，不断创新营销手段，取得了不错的应对效果。

 

　　以统仓统配为主营业务的“小猪快跑”不仅未受疫情影响，反而紧抓市场需求和发展机遇，从大年初二开始业务加速上升，实现了快速增长；对传统白酒经销商来说情况却不容乐观，2-3月份整体影响较大，从4月份开始逐渐恢复，5月份恢复正常。在行业整体复苏的大背景下，恢复最快的当属长期诚信经营、积极维护客户的酒商，安钢金航商贸就是最典型的例子。

 

　　经营白酒15年的李总对此深表认同，随着疫情防控进入常态化，自己的产品也加速开始动销，从5月份开始，仅用一个半月的时间就完成了上半年的销售计划，一是得益于自己的产品品质过硬、口碑优秀；二是公司在平时做了大量的市场工作，打下了良好的市场基础。

 

　　线上优势明显，用好才是真机遇

 

　　安阳市副食品供应商商会秘书长刘萍表示，疫情期间商会的很多会员企业都积极创新营销手段，通过开展社群营销、抖音直播等形式展开多样化销售，带来了一定的效益。

 

　　刘秘书长表示，很多会员都反映疫情期间礼盒装产品多少都会受到影响，但各种休闲食品、方便食品、调味料却逆势增长，销售火爆，基本上都处于供不应求状态。对于疫情影响和触网经历，刘秘书长说道，现在大家普遍表示对新媒体、互联网营销很迷茫，很多尝试和操作也不够规范，特别需要深入学习的机会和平台，希望能够在秋季郑州糖酒会上多学习并学以致用，更好地开展日后的工作。

 

　　安阳市文峰区酒业商会秘书长宋丹丹也讲到，目前正在探索推进异业联盟模式的升级进化，同时启用线上服务平台，联合优质商户，为消费者提供购物优惠、便利化服务、精彩活动等，通过丰富多样的形式和内容，让更多消费者得到实惠，也提高联盟成员商户的引流和锁客能力，进而提高市场竞争力。

 

　　安阳市副食品供应商商会刘副会长表示，当下年轻消费者的消费方式和消费习惯早已发生改变，经销商也必须顺应时代需求、转变经营思路，强化线上竞争力，合理利用线上线下工具。疫情期间社群营销很是火爆，线上渠道优势更加凸显，但对很多经销商来说，线上和互联网思维并未成型，尚处于探索阶段，缺少专业指导，特别希望到秋季郑州糖酒会现场听听“中国食品行业互联网实战应用论坛”。

 

　　刘副会长的一番话也道出了厂家代表的心声。红旗渠酒业的宋经理说道，经此一疫，一定要加大对线上的投入和重视，但前提必须是要提前做好布局和规划，做好对消费群体的日常维护，同时特别期待郑州糖酒会能够充分利用强大的行业资源，为更多优质河南地产酒的发展推波助澜，形成战略强关系。

 

　　秋季郑州糖酒会，食品人2020年必参的行业盛会

 

　　受疫情影响，展会行业首当其冲按下暂停键，将于8月21-23日如期举办的秋季郑州糖酒会受到了业界的高度关注和重视。在场经销商代表纷纷表示，郑州糖酒会作为家门口的行业盛会，经过连续14年的发展深耕，早已成为中原会展名片，市场辐射广、现场服务好、参展效果优、发展潜力大。

 

　　对此，李总、尤总最有感触，两位的主营产品都是在郑州糖酒会现场选定并签约。李总表示，郑州糖酒会给经销商带来了很多的机遇，虽然手里有成熟的产品，但每届郑州糖酒会自己都会亲自到场，现场看看产品、了解趋势。安阳地区本身的清香氛围就很好，现在对河南地产酒和酱香酒的需求也很大，希望在展会现场看到更多好产品。

 

　　尤总则表示，展会同期的论坛活动非常重要，是经销商了解行业趋势，学习营销技能的最佳选择，希望今年展会现场的主论坛更加接地气，让经销商能更加学到实处，用到实处。

 

　　针对展会本身，浸淫酒业多年的崔总表示，郑州糖酒会服务非常好，而自己则建议组委会和安阳市联络站可以双向发力，更加精准的实现厂家和经销商的预匹配，实现更广意义的强强联合，这也正和组委会筹划举办“酱香酒精准对接会”、“高端饮品精准对接会”的初衷不谋而合。

 

　　安阳市糖酒商会终身顾问范敬昌表示，安阳联络站实现了四会联合、同心协作，组委会此行走访是与时俱进、积极探索的举动，虽然时间短，但很接地气，很务实，通过座谈会既听到了经销商的意见和真实诉求，又给安阳市联络站的工作指明了方向，让大家受益匪浅。

 

　　最后，郑州糖酒会组委会执行主任、瑞城文化传媒集团总裁王永祥表示，非常感谢大家对郑州糖酒会的支持，在郑州糖酒会的发展过程中，安阳市联络站发挥了不可忽略的作用。通过此次走访，让组委会对安阳地区食品行业现状有了更深一步的认识，收获颇丰；针对大家的需求和中肯建议，组委会将全力以赴为大家提供更加全面、优质、连续的服务，与大家一道共同为酒食行业的快速高质量发展贡献更大力量。期待8月21-23日，与各位在2020秋季郑州糖酒会现场再次相聚。